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智能门锁怎样进入连横合纵新时代?

作者:admin 时间:2020-08-29 12:54

  

  智能门锁在公寓行业已受到越来越多的关注。前有去呼呼重金抢占市场,现在联寓似乎也想以一种激进的方式在该领域布局。在智能门锁的生态链中,众玩家将如何走向整合与共生?

  智能门锁怎样进入连横合纵新时代?

  12月28日,在由上海联寓智能科技有限公司、友社国际青年社区发起,TBO(旅游商业观察)协办的【融合与共生】暨公寓行业大整合战略发布会上,联寓科技CEO关鸣、科技侠智能门锁CTO陈上根、榉树智能CEO王华、杨格锁业创始人兼CEO周理新围绕“群雄逐鹿的公寓智能门锁如今进入连横合纵新时代?”这一议题展开了讨论。

  主持人:去呼呼曾在公寓门锁行业通过“免费+地推”这种比较粗暴的方式来推行。给大家留下一种智能门锁不值钱的印象,同时目前市面上的智能门锁价格从几百元到一千多元不等,它的价值如何评估?是不是物理锁配一个芯片、配一个智能程序就能被称为智能门锁?请三位门锁厂嘉宾谈谈如何理解智能门锁及它的价值。

  杨格锁业周理新:智能锁在中国的发展有十年左右,从制造、研发、生产到稳定性都有相对提升。八年前,一个指纹锁可以卖到八九千元,但不如使用一把机械锁感觉好,这源于技术问题,但现在的稳定性提升了很多。

  榉树智能王华:产品的价值要回到用户体验层面来看。智能门锁对提升租客的体验感作用明显,比如提升安全性、方便进入等。对运营平台来说,可以防漏补缺,尤其是一些体外循环的运营,以及人力的节省。

  国外有一个房地产销售平台做的很棒,它为买房者提供30天短租服务,供全方位考察社区环境。国内如果能打通长租、短租,可以提升营销。比如长租平台会带客看房,他可以做一个短租产品。如果做到柔性运营,就需要更安全可靠的智能锁。

  科技侠陈上根:智能锁的重要性包含两方面:一是锁本身要稳定,二是需要一套系统做支撑,比如我通过后台可以很好地查看数据、管理锁,并记住锁的操作。产品通过配套系统,才会发挥更大作用。

  主持人:这个行业里有很多锁厂都在做系统,你们对这件事是否擅长?系统开发目前到什么程度?

  杨格锁业周理新:我们做的是自己擅长的智能锁硬件部分,后台目前并不由我们来做。

  榉树智能王华:我们做系统,现在已经完成了核心板的研发与SDK集成,蓝牙锁可以与不同型号、不同操作系统的手机做适配。在系统应用上,重要的是要保证稳定性与可靠性,因此接口的对接,在保密、数据的第三方审计等方面都需要在系统层面上做更多考量。

  科技侠陈上根:长短租公寓甚至学校宿舍都有管理系统,智能门锁可以用到这些行业。如果系统不同,他们会找专门的开发商或提供商购买。科技侠所做的就是把智能门锁相关的功能做成对接的接口。比如APP的SDK,我们可以对接苹果、安卓系统,通过APP和系统就能管理好这把锁。系统的稳定程度,各个行业不一样。我们有专业做系统的人,现在做的较完善。

  主持人:三位嘉宾都介绍了智能门锁的价值,但这种价值没有办法评估。我们观察到,去呼呼花重金在业内铺了20万把左右的智能门锁。现在联寓也在推免费智能门锁,联寓的底气是什么?这是否代表联寓也有十几亿元或者更多的后备资金支持?

  联寓科技关鸣:联寓对于免费这件事,已经想了两三年,但之前大家对智能锁了解很少,现在办公、酒店、公寓等行业都有相应的市场需求。公寓行业对智能门锁是一个刚需,在满足稳定性与可用性后,后期管理与维护成本会降低。但智能门锁投入大,安装和购买费用很高。

  公寓企业可能希望以三百、五百、七百元的价格就可以买到一把智能、先进的门锁,但有些公寓企业,需要一次性买一两万把,投入很大,所以我们希望公寓企业通过联寓可以获得免费的锁。我们在资金上没有问题。

  通过免费模式,我们跟科技侠、榉树、杨格这些智能门锁公司合作,一是可以提供好的产品,二是提供低门槛,让大家不需要付出成本。

  主持人:关总的打法战略比较激进。此前我们了解到去呼呼的一部分锁由于不维护出现了问题,而联寓通过技术把这其中的一些去呼呼的门锁进行了接管,解决了一些公寓运营商的问题。请问关总,技术接管是用什么方式实现的?

  联寓科技关鸣:去呼呼门锁在安装很久以后,个别服务跟不上。对我的客户来说,最主要的困扰是锁无法卸掉。令去呼呼尴尬的是,他们如果要收回全部锁,就要退还原有的押金和服务费,因此回收会产生一大笔违约金。

  我们可以免费把令两方都尴尬的锁重新用起来。原来的锁无法使用,公寓公司就没法运营,而我们可以让它正常运营。对去呼呼来说,联寓做过、改造过的门锁,后期维护也会由我们完成。我们所有的出发点都是善意的。

  主持人:如果我是一个锁厂老板,我不会喜欢联寓这家企业。一方面可以用技术接管的方式,接管你的锁,另一方面又推免费智能门锁。您之前提到要做生态链,让生态链的兄弟一起赚钱,但用这两种方式抢占市场,如何让锁厂兄弟存活?三个锁厂朋友如何看联寓这种方式?

  杨格锁业周理新:方式确实很激进,但公寓只是很小的一部分。我们与联寓将共存,因为我们做实体只能配合他们做这件事。联寓后面如何运作,我们不清楚。对于实体来讲,我们不可能做到免费。

  榉树智能王华:供应商自然希望长期合作、共存,榉树的智能锁不太容易技术接管。但我们也希望与联寓一起把这件事情做下去,这是未来三四年的事情。

  科技侠陈上根:关总做的事很不容易。他花了很多年造了一艘大船,我们船上的人员不会免费提供服务,还是会要工资的。但关总带我们到哪里,我们就到哪里,当然是越高越远越好。

  主持人:在这个链条上,如何与兄弟分配利益?

  联寓科技关鸣:我们不是到他们厂里抢锁,而是以不低的价格买锁,这是我们的免费模式,成本会由联寓承担。

  主持人:你们推行免费模式的基础是什么?

  联寓科技关鸣:很多公司对这种模式比较感兴趣。在公寓运营过程中,有两项资产比较重要,一是房子的资产,二是租客的资产。原来公寓企业往往只关心前者,关心房屋租金的差价,但他们应该更多关心租客资产。

  租客资产有几个层面,一是租客用于租金的资产,这个是公寓运营商可以赚的钱。二是租客的生活潜在资产,即工资。如果你有一万个租客,每位年平均工资达到6万元,那你相当于在管理6亿元资产。这其中就有“免费”的机会,我们也正在寻找,能够通过联寓系统做支撑的赢利点。

  租客资产未来的收益将通过金融方式变现、增值,所以联寓向公寓免费提供锁,这部分资金是有其他公司在买单,而且还会带来利润。

  主持人:未来在智能门锁领域,是否会形成诸如众荟+很多智能门锁,联寓+很多智能门锁的几大格局?这是否意味着智能门锁行业会像PMS行业一样,迎来一个整合的时期?

  联寓科技关鸣:以融合共生的心态来看智能门锁行业,实际上是没有竞争者的。我们在座三位所代表的公司,在品牌、背景、盈利模式以及各自面对的行情方面都不同。如果仅将对方看作是竞争者,那要看竞争激烈到什么程度。在竞争极端的背景下,它其实是一个共生的过程。

  榉树智能、杨格锁业和科技侠可以说是竞争对手,但它们同时又是合作伙伴,因为没有它们,行业就少了很多选择,垄断只会给行业带来毁灭。

  从另外一个层面来思考智能门锁行业,其实竞争没有到白热化程度,这个阶段拼的是能力。每家门锁公司应该更多考虑产品质量、售后服务,还没有到考虑竞争对手的时候。

  科技侠陈上根:孤立的一把锁没有价值。智能家居的入口是智能锁,它自带“+”的属性。多年之前,做智能锁的企业就做了开放平台,以便更好地跟合作伙伴对接。

  榉树智能王华:我们更关心的是怎样把锁做好、增加体验并形成规模,那么未来在产业链上,我们都能得到应有的价值和位置。但现在很多友商并没有按照这个模式去做,而是在超进度。

  我从互联网转型做智能锁,大家可能会担心我们这些人进入到传统行业后,会不会只是做完事情就跑,或者认为我们肯定不是要踏实做这件事,而是要做另外一件事,但我们确实是来做锁的。

  杨格锁业周理新:智能锁确实是一个趋势,能带来便利、提升管理、减少人力成本。现在看到这个市场的人多了,市场竞争将会促进公司和行业提升。

  主持人:王总提到大家对互联网人进入传统行业的提防。有人认为他们的实质目的不在于此,或者做完事情就跑。关总会像近期传闻中说的那样干一票就套现吗?

  联寓科技关鸣:我们公司离IPO还有点远。但除了IPO,我们的目标是为这个行业一直提供服务。关于我们的免费模式,有人理解了,觉得模式很好,不过有人觉得可能是公司快支撑不下去了,想快速融钱、套现。

  第一个提出这一想法的无非两种人,一种是关心我们的人,希望我们不要走偏路,把公司一直做下去。另一种是害怕我们的人,觉得我们威胁了他们发展,给我们制造一些创伤。

  不过,无论是哪种,对于我们这家做了8年的公司来说,其实都是一种激励。