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DTC品牌的前世今生

作者:佚名 时间:2020-03-26 16:14

2018年6月份,叶道科技成立SocialEras,深耕DTC品牌理念,致力于搭建大牌供应商到终端消费者的便捷路径,祛除品牌溢价,助力“品牌工厂”出海,成为中国外贸企业中践行DTC品牌理念的领跑者。那么今天叶道就为大家分析一下:DTC品牌崛起的一些内外因

欧美电商正在兴起一股去品牌化的浪潮,他们被叫做DTC brand(direct to consumer),即由同一家公司提供资金,设计,生产,营销,分销和销售的产品或服务。

那为什么DTC品牌能够以这样的光速发展呢?国内知名跨境电商平台叶道科技来为大家分析下:

欧美传统品牌有着非常大的惰性在,安于现状,不求改变,在整个电商环境成本加注的情况下,以直击产品成本,祛除品牌溢价为营销点的DTC品牌大放异彩。各种新孵化的DTC品牌在逐渐吞噬传统品牌的市场份额。

这些DTC品牌大多有一些共性:选择了一个低门槛且缺少创新的市场,注重品牌情感属性的塑造;直接面向网络数字原住民,专注于单一产品线的打造;提供优化供应链,在视觉设计层面更加简单,颜值至上,构筑于社媒和直接面向消费者。

DTC 品牌最重要的差异点已经不再是某个 Logo 或者产品的包装等等视觉上的设计,而是独特的品牌体验。

产品评论和评级取代了品牌的价值。很多电商企业都深知打造自主品牌的重要性,不被大平台遏制流量入口,但是品牌的打造是一件“匠人精神”的事情,著名的香奈儿也是靠着老佛爷将近40年不眠不休,每天工作16个小时才力挽狂澜,保住了香奈儿在时尚领域的一席之地。

可口可乐在2017年度的广告费用高达40亿美元,强迫症式地包揽超级碗等顶级体育赛事的冠名,不停地开发新品区迎合重视健康饮食的无糖跟低卡路里的消费需求,百年品牌也面临市场的优胜劣汰,品牌的沉淀并没有让消费者全盘买单,新的消费体验的诉求被画上浓重一笔。

有一个鲜明的例子,亚马逊平台上的睫毛膏品类no1销售者是来自巴黎欧莱雅(L’Oréal Paris)品牌。欧莱雅是一家拥有百年历史的法国个人护理公司,在全球销售的产品总价值超过300亿美元。但是它正在被宣称“逃离亚马逊”构筑于社媒和直接面向消费者之上的美国流行美妆DTC品牌Glossier抢占了8600w美元的销售份额。

其中最出类拔萃的就是2017年7月成立的Brandless。包装上几乎看不到“设计”,标签上除了品名,就只有项目列表式的成分清单。同样朴素得无以复加的还有羊毛运动品牌鞋Allbirds,朴素的设计很难像耐克、阿迪达斯的产品那样让人辨别出来,你也无法在 Allbirds 的鞋子上找到明显的 logo。