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家装公司怎么做,才能凸显出独具市场竞争力的

作者:佚名 时间:2020-03-26 15:10

如何能够降低客户跟你砍价的状态,很多的朋友对这并不是很理解,所以今天我们来给大家详细说说,你的家装产品竞争力到底来源于什么?怎么才能突出你的家装产品的市场竞争力。

很多朋友说,是不是我的家装产品总价低,但是东西好,就有竞争力呢。那么你只说对了一半,为什么这么说?在家装市场当中的产品对于陌生的业主来讲,是大多数没有装修需求的业主平时不了解的。对于大多数的业主来讲,他在这个家装市场当中去选择家装公司的时候,他更多的看的是你的家装产品,而你的家装产品怎么才能凸显出来独具市场竞争力的优势呢?通过以下几个方面。

第一个方面:就是你得先知道业主要什么。有些人说非常理解,家里边装修嘛,这就是业主所需要的东西,或者说他家需要瓷砖,他家需要地板,这些主材是客户所需要的。其实,你只是说对了所有家装公司都能提供给业主的产品,这不叫你知道业主要什么。举个例子来说,我们可以看到手机有很多不同的品牌,手机当中有的突出我这个手机运转速度非常快,我的内存特别的大,有的手机突出我的照相功能特别的好,有些手机突出的是我的屏幕非常大,充电时间非常的快,待机时间非常长。

从这三款手机的性能来讲,是不是每家都不一样呢,那咱们再来想一下,手机这个高度竞争化的市场当中,为什么每家手机的品牌在自己的产品当中,都需要突出不同的卖点呢?这就是为了迎合不同需求的消费者,比如说学生的要求就是我的手机照相非常棒,因为他爱自拍。但是呢,对于商务人士来讲,我需求的是待机时间长,因为我经常出差,对于很多这个发烧友来说,他需求的就是我这个手机屏幕非常大,功效运转速度非常快。

在家装产品当中,业主要的是什么,可能不太一样,而针对不同的业主,你的产品都是价位的高低,只是产品品质的提升,这不是业主需要的。而业主的需求也是根据人群来区分的,什么意思呢?比如说我们在装修市场当中会面对孕妇、待产妇。比如说我们在装修市场当中会遇到婚房,我们会遇到老年房,我们会遇到单身的独居房,在这几者不同的消费者面前,你的产品有没有经过我们下面所说的第二个方面。

第二个方面:就是针对这些人群做了产品包装,什么意思呢?比如刚才说的手机,针对不同的人群,人家的卖点就是只突出一句话就能打中消费者的痛点,而这个痛点就是解决了消费者常遇到的难题,比如说商旅人士出差非常频繁,而待机时间长是他们最大的需求,那他就去打我的待机时间长,叫商务版手机,你看这个定位多么准确,商务版手机,待机时间长,那么我们的家装产品包装之后,如果说有孕妇和待产妇,那么他们最关心的并不是你的产品的品质多高,而是你的产品是不是环保,你所用的这个装修的材料是不是无甲醛,这个是最关心的。

比如在今年的一月份,看到了某装饰公司的网站正式上线一款产品就叫儿童房零甲醛,无毒装修套餐系列,而这个套餐系列所主打的就是,有孩子以及待产妇的家庭,这个家庭对于甲醛标准的要求是非常高的,那么你这个产品就是针对于这种人群所释放的产品特性,而这样去打,你的产品才能跟别人有最明显的不同。除此以外,你最大的卖点到底有啥不同呢,也就是说,你针对的人群一定要结合着产品提出来,你到底怎么证明你可以做到这点。

比如说手机,为什么能够待机时间这么长,是你的电池容量非常大,还是说你有什么样更强的蓄电系统,以及有这个强大的设备呢?在这点当中,只要你能够列举一些支撑你产品最大卖点的证据,是支撑你这个特殊产品卖点的证据,比如说你是儿童房零醛无毒装修,怎么能够证明你是零醛无毒,如果一旦你能列举出来,这种零醛无毒的理由和证据,那么客户就容易相信你,同样经过了产品准确的人员定位,你产品卖点的提炼和包装,甚至说加之你产品的证据,这样再推向市场的产品,一定是有别于大众产品之外的,非常不同的特殊产品。而特殊产品才是你的产品在市场当中,所具备了独特竞争力的第一步。

所以说,大家接下来要干的事情是,寻找你这个城市当中不同业主的需求,针对他们提出不同的卖点,以及从新包装产品,寻找产品的证据。好了今天我就跟大家分享到这,希望各位老板能够在产品的包装当中找到更好的想法, 谢谢!